Quando se trata de transformar conhecimento em um negócio, o primeiro passo é identificar o motivo pelo qual você quer começar essa jornada.
Muitas pessoas me procuram dizendo que querem escrever um livro, criar um curso, um evento ou lançar um produto. A primeira pergunta que faço é:
— Por que você quer fazer isso?
Na maioria das vezes recebo respostas como: “Está todo mundo fazendo”, “Vi que é uma oportunidade de ganhar dinheiro”, “Parece um projeto interessante”.
Apesar de parecer fazer sentido para as pessoas, esses motivos não são bons o suficiente.
Empreender na área do conhecimento é uma jornada com muitos desafios:
* Você pode criar produtos que as pessoas não vão comprar.
* Você pode criar produtos que as pessoas não vão gostar.
* Você pode ser criticado.
* Algumas pessoas poderão pedir o dinheiro de volta.
* Você terá que aprender como empacotar o seu conhecimento, vender e entregá-lo para o seu público.
* Você terá que sair da sua zona de conforto, muitas vezes, fazendo coisas que não sabe ou não gosta.
* Você vai contratar prestadores de serviços e colaboradores que não irão entregar o que você espera.
Se você não tiver um motivo forte para continuar, irá se frustrar com tudo isso, e poderá desistir ao longo do caminho.
Qual é o seu propósito?
“Em vez de perguntar, ‘O QUE deveríamos fazer para competir?’ as perguntas devem ser, ‘POR QUE começamos a fazer O QUE estamos fazendo e O QUE podemos fazer para reviver nossa causa […]?’
Pouquíssimas pessoas, ou companhias, conseguem articular com clareza POR QUE fazem O QUE fazem. Quando falo do PORQUÊ, não estou me referindo a ganhar dinheiro — isso é uma consequência. Com o PORQUÊ, refiro-me à qual é o seu propósito, a sua causa ou a sua crença. POR QUE sua companhia existe? POR QUE você sai da cama toda manhã? E POR QUE alguém deveria se importar?”
Simon Sinek, Comece pelo porquê: como grandes líderes
inspiram pessoas e equipes agir
Simon Sinek é um autor, palestrante, consultor e um dos maiores especialistas em liderança e gestão de empresas do mundo.
Ele criou um modelo chamado Golden Circle, para explicar por que algumas pessoas e empresas são capazes de inspirar, se diferenciar, obter sucesso e outras não.
O Golden Circle possui 3 partes: o que, como e por que.
O que
De acordo com Sinek, a maioria das pessoas se comunicam começando pelo “o que” fazem. Elas falam quais os produtos ou serviços oferecem.
No caso da área de educação é o equivalente a falar que a pessoa escreveu um livro, dá treinamentos ou palestras em uma área específica.
Como
O “como” é a esfera que representa as suas características e o que diferencia os seus produtos e serviços de seus concorrentes.
Aqui é comum as pessoas dizerem: “Eu tenho mais de 5 anos de experiência nesse mercado” ou “O meu treinamento tem 40 horas de duração”.
Por que
O “por que” é a esfera que representa o seu propósito, a razão de existir da sua empresa ou do negócio que você está pensando em criar. A questão é que poucas pessoas e empresas sabem “por que” elas fazem o que fazem.
É muito comum quando alguém começa a explicar sobre o seu negócio, falar “o que ele faz” e “como ele faz”, e raramente fala o “por que”.
Simon defende que tanto para empresas quanto para pessoas alcançarem o sucesso, a coisa mais importante não é “o que” ou “como”, e sim “por que” elas fazem o que fazem. As pessoas não compram “o que” você faz, e sim o “por que” você faz.
Na área do conhecimento, existem vários exemplos de pessoas e empresas que conseguiram identificar a razão de existir de seu trabalho, um deles é o do Chris Guillebeau, criador de um movimento chamado a Arte da Não Conformidade, cujo propósito é:
Mudar o mundo por meio do alcance de metas pessoais e ajudar outras pessoas ao mesmo tempo.
Ele acredita que as pessoas não devem viver da forma como as outras esperam. Acredita que você pode fazer boas coisas para si mesmo e ajudar os outros ao mesmo tempo, e que se você não tomar decisões sobre o que quer da vida, alguém irá acabar fazendo isso no seu lugar.
A partir desse forte propósito, Chris criou livros, palestras, cursos e um evento chamado World Domination Summit, que anualmente reúne milhares de pessoas que acreditam na mesma coisa.
Em sua última edição, os ingressos para esse evento se esgotaram em apenas 4 horas.
Outro exemplo é o da Marcela, uma mentorada minha, que é coach e treinadora. Seu propósito é ajudar mães a terem uma vida mais leve, fortalecendo suas relações com seu cônjuge e filhos e, ao mesmo tempo, cuidar da sua saúde, autoestima e trabalho.
Ela cresceu em um lar onde sua mãe não conseguiu dar atenção, carinho e educação, a ela e aos seus irmãos, tendo crescido se sentindo literalmente invisível como filha.
Ao se tornar mãe, decidiu que não queria que os seus filhos passassem pelo que passou. Resolveu que seria uma mãe diferente.
Escolheu estar presente, dar carinho, atenção, participar da educação dos filhos, e construir uma relação transparente, de respeito e confiança, onde eles se sentissem seguros em compartilhar os seus problemas.
Tudo isso equilibrando a sua relação como esposa e mãe e, ao mesmo tempo, cuidando da sua saúde, autoestima e trabalho.
Porém, Marcela percebeu que a maioria das suas amigas que eram mães, tinham muita dificuldade em conseguir esse equilíbrio, e passou a ajudá-las, compartilhando as práticas que desenvolveu e que davam certo para ela.
Em pouco tempo, começou a receber uma série de depoimentos dessas mulheres e de seus familiares, contando como haviam se tornado pessoas melhores ao aplicarem as suas técnicas.
Foi assim que a Marcela percebeu que ajudar outras mães a terem equilíbrio e serem pessoas melhores era algo que ela amava fazer… que era o seu propósito.
Por outro lado, são incontáveis os casos de pessoas que, sem ter um forte propósito, decidem transformar conhecimento em um negócio, e acabam desistindo ao longo do caminho.
Conheço uma dentista que foi atraída por uma estratégia de marketing digital que prometia a possibilidade de ganhar muito dinheiro de uma forma simples, vendendo cursos online.
Ela decidiu que seria uma oportunidade de ganhar uma renda-extra, criar um curso para ensinar dentistas que se iniciavam na carreira a obter o mesmo sucesso profissional que ela teve.
Comprou treinamentos, contratou fornecedores, gravou um curso com várias horas de duração. Está há 4 anos tentando vender esse curso. Ela já parou e retomou o negócio algumas vezes, e ele simplesmente não decola.
Talvez você conheça pessoas assim também.
Ter um forte “por que” é fundamental para as pessoas se identificarem com você, com a sua causa e se tornarem clientes leais da sua empresa, além de permitir ter forças para superar as adversidades que irá enfrentar durante do caminho.
Você, já sabe o seu “por que”?
Já definiu o seu propósito?
Qual é a sua causa?
No que você acredita?
Por que você quer transformar o seu conhecimento em um negócio?
Por que alguém deveria se importar?
P.S. Se você tem um negócio na área do conhecimento, e quiser construir um Funil do Conhecimento para impactar mais pessoas e a aumentar o seu faturamento, aqui estão 2 formas que eu posso te ajudar:
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